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权健“帝国”是怎样建成的
起家于虚假宣传,扩张于传销模式
作者:佚名 日期:2019-01-09 出处:澎湃平博
    从束昱辉的名字到清华学历、从火疗馆到肿瘤医院、从“600个秘方”到培训“暴富造梦”,这些“包装”通过反复宣传、不停强调且辅之以无法证实的案例,贯穿权健“帝国”始末。
    拆解权健“包装术”,就能窥见权健“帝国”的发家轨迹和生存路径。
    权健“帝国”在2018年年初达到鼎盛,创始人束昱辉当选全国政协委员,但拐点也在2018年和2019年之交降临。2019年1月1日,天津市公安机关对权健自然医学科技发展有限公司涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪立案侦查。截至1月7日,已对束昱辉等18名犯罪嫌疑人依法刑事拘留,对另2名犯罪嫌疑人依法取保候审。
    束昱辉和其权健“帝国”,直接从高峰跌落到谷底。
“伟大的束总”
    直到权健深陷舆论风暴,在束昱辉的老家江苏大丰,不少人仍对“束昱辉”这个名字很陌生。他们所熟悉的权健掌门人,叫束必和。
    在老家人的记忆中,少年束必和顽皮好动,学习成绩不佳,初中毕业后,进了当地一个机械厂做电工,后来厂子倒闭,束必和也下了岗。
    多年以后,功成名就的束昱辉在提及少年经历时称,自己出身中医世家,1991年从清华大学管理系毕业。
    2012年,一家直销行业媒体为权健包装出版一本名为《生命的代价》的书籍,书中记载束昱辉于1968年出生在江苏省扬州城,说他虽然少年好动,是个“捣蛋鬼”,但成绩“一直名列前茅”。
    该书第一章第二节写道,束昱辉高中快毕业的时候,因为看到邻家孩子在北京念大学后飞黄腾达,对母亲发誓要去北京。但在接下来的第三节中,直接记录参加工作的束昱辉,“这是1992年的北京,这时束昱辉刚从清华大学毕业一年时间”。对所谓在清华大学四年的学习经历,书中只字未提。功成名就后,每次权健召开大型会议,主持人介绍束昱辉时,都称其为“伟大的束总”。
    据媒体报道,清华大学方面曾表示,“经过核实,束昱辉、束必和均未在我们校友的名单中查到”。
    综合多方信息,束必和更名应该发生在2000-2004年。2004年,他以束昱辉为法定代表人成立包括权健自然医学科技发展有限公司在内的多家公司。
    从2000年到2004年,束昱辉经历了什么?一位与束昱辉有过生意往来的商人曾告诉媒体记者,束昱辉在成立权健集团之前,曾在天狮集团做过一段时间。2000年后,开始自己做直销生意。
“帝国”基石——“火疗”
    复盘权健发家史,“火疗”是束昱辉与权健“帝国”的起家之本,也让这个保健“帝国”实现“版图”扩张与“人口”增长。
    火疗带出的权健“帝国”第一块“拼图”——火龙液。
    《生命的代价》一书中声称,“火龙液秘方只有束昱辉本人知道具体的调配程序”。当年,束昱辉与几名工人靠着人力,鼓捣几个月后,“世界上第一桶用于火疗的火龙液诞生了”。靠着火龙液,束昱辉赚到了“人生第一桶金”。
    火龙液到底是何种“神药”呢?2012年,束昱辉向国家知识产权局申请专利时,披露了“秘方”。专利说明中介绍,火龙液主要使用了红花、防风、升麻等中药,按比例混合后,使用纯白酒泡制30天制成。
    而在一些保健品网站上,火龙液则被包装得近乎“神药”,称其为“64位中草药秘方产品”,“对神经衰弱和失眠有好处,可防治高血压、风湿性关节炎、治糖尿病”等几十种病。
    与火龙液一起申请专利的,包括“一种用于火疗的实施流程”的发明,即开火疗馆进行火疗保健。在进行火疗之前,需要涂抹火龙液。
    多位权健会员告诉记者,通过两三天培训后,花钱购买一张证书,便可以开一家火疗馆。不少会员被这种形式新奇的保健技术吸引,加入权健后,他们又以火疗馆为媒介,吸引更多人加入。
    值得一提的是,“一种用于火疗的实施流程”和火龙液的专利申请目前均处于失效状态。根据知识产权局官网上的法律状态显示,这两项专利都于2015年12月16日失效,目前为“逾期视撤失效”。
    那么,中医中是否有火疗这种治疗方式呢?上海市中医药局工作人员告诉记者:“国内部分民族可能使用与火有关的方法,如彝医火疗法治疗风寒湿性关节痛。但‘权健火疗术’与彝医火疗法中的‘皮肤火疗法’表面上看有一些相似之处,但二者差异巨大。根本区别在于,云南省彝医医院为患者进行‘火疗’前,首先要由专业的医生为患者诊断。”
    而对于权健会员来说,加入公司“培训两三天就可以上岗了”。一位资深权健会员说,如此粗糙的技艺,带来的意外事故“多得记不清了”。但由于会员们需要这种新奇的技术吸引人加入,发生意外后都不对外宣扬。
“600个秘方”
    14年来,束昱辉创立了庞大的保健品“帝国”,控制或关联的公司达30多家。2018年是束昱辉收获的一年,年初他甚至当选全国政协委员,春风得意的束昱辉对媒体放言,“在这个世界上,有我跟没我不一样的”。
    束昱辉的“自信”并非没有来由。其公司网站宣称,权健集团掌握“600多个秘方”,“涉及169种疾病”,束昱辉则成了“是亚洲掌握秘方最多的人”。这些“秘方”,也是权健集团的“核心竞争力”。
    没有人知道这600多个秘方究竟是什么,权健公司没有对外披露过。民间中医药方的隐蔽性和无标准特点,为束昱辉的宣传造势提供了便利。
天津权健肿瘤医院
    记者梳理发现,权健名下目前已注册成立四家医院,分别为天津权健肿瘤医院、成都权健医院、盐城权健肿瘤医院以及辽宁权健肿瘤医院。其中,实际开业经营的只有天津和成都的两家。
    作为权健集团和束昱辉“抗癌秘方”实践的第一家专业治疗机构,成都权健医院宣传中重点强调该秘方的“高治愈率”,还自称是“全世界拥有中医秘方最多的权威医疗机构”。
    医院官网“癌症-临床信息”一栏,声称在263例有效回访中,抗癌“总有效率达到90.9%”。
    记者曾对天津权健肿瘤医院暗访,发现这里的“医生”甚至不面诊患者,仅仅凭借家属口述就可以开出抗癌药方。甚至对不同癌症的病患,开具的是同一种药方。“医生”还称,这些“秘方”正是束昱辉从民间搜集的。
    对病患宣称的这些“秘方”,在对媒体表述时名称变为了“院内制剂”。按照现有规定,院内制剂只要经过备案即可配制,无须取得制剂批准文号。此外,权健生产的其他类别产品,也被混同在开给病人的一堆药品中。事实上,权健公司在商务部备案的直销产品共40种,包括30种化妆品、6种保健食品、4种保洁用品,无一是药品。
    引爆“权健帝国”坍塌的导火索,则是一桩旧公案。
    四年前,内蒙古小女孩周洋罹患癌症,其父听信权健人员的建议,中止化疗,选择用权健秘方产品治疗。权健给周洋治疗癌症的其中一种产品名称为ZHIWUDNA紫草体用精油,注册类型实为化妆品。不久后,周洋病情恶化去世。但周洋的照片却被权健广泛使用于产品的案例推销中,宣称其“在权健自然医学重获新生”。
“帝国人口”发展术
    当创始人变身“清华高才生”,权健产品被包装成“神药”后,剩下的工作就是如何将产品卖给会员了。
    为此,权健集团设计了一套复杂的销售提成模式,最终在人传人中发展出庞大的“人口”帝国。
    一份内部培训资料显示,根据权健会员规则,必须缴纳一定费用或购买一定金额的产品,才能取得经销商的资格;而当会员不断发展更多会员后,便可以获得更多的利润。
    据《南方周末》报道,权健的培训教材介绍,交钱成为权健会员后,再往下发展新的会员,有希望拿到推广奖金、合作奖金,同时,普通会员可以向初级经理、中级经理、高级经理、钻石经理、皇冠经理进发,层层升级,拉到的“人头”越多,层级越高,拿到的分成也越多。
    根据权健产品宣传资料,权健会员中一直在使用并推广这种涉嫌“传销”的模式。
    记者采访的多位权健高级别会员讲述,权健集团在推广产品和这种模式中使用的主要手段,“就是不停地给你造梦”。
    回头看,权健皇冠大使会员高峰发现,自己一开始就被权健扭曲的价值观影响。“从束昱辉买直升机到下面会员吃饭,权健的每个人都在炫富,这样你才能投更多的钱进来。”
    高峰记得,当初带他进去权健行业的山东“领导”来当地,主动要求住当地最好的酒店,吃饭在酒店包下最大的旋转桌。而这些开支,都需要下面的会员埋单,“说这是付出,这样老师才能帮你更多”。
    而当高峰成为皇冠大使后,按照公司要求必须换座驾,“公司规定,买豪车都只能买宝马。”“都是做给外人看。”高峰发现,虽然宝马是按揭买的,但对于渴望暴富的年轻人,这种“造梦”宣传的确有效果。
    成功引起新人的注意后,高峰就会想办法将他们带到天津权健公司总部,这也是权健发展会员的标准手段,且写入了“培训教材”。
    到了权健总部后,豪华办公楼、酷炫的直升机、崭新的医院、琳琅满目的产品和五花八门的荣誉证书,进一步给人“正规”的印象。高峰说,这些实体的展示,目的是为了吸引新人成为会员。
    培训的主要内容,是给新人“打鸡血”。2017年10月,在权健天津总部会所举行的一场分享会上,演讲者鼓动听众加入权健组织,鼓吹火疗的好处以及加入权健的诱人利益,称两年即可买别墅和宝马。
    “看到那么大场面哪个还敢去怀疑?”高峰说,“怀疑只能说明你不够努力。”事实上,根据高峰的经验,每次带人亲自到权健总部“考察”后,都有一半的人会决定加入。据澎湃平博
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